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                                                      大发快三官方:电商巨头鏖战“双十一”: 下沉市场成为新战场-上海新闻坊

                                                      最新资讯 2019年11月12日 5:00

                                                      电商巨头鏖战“双十一”: 下沉市场成为新战场-上海新闻坊

                                                      电商巨头鏖战“双十一”: 下沉市场成为新战场-上海新闻坊

                                                      【江姐托孤信曝光】

                                                      这一浪潮更是“一路向西”◇π,大大促进了中西部地区的消费升级☆,释放了消费潜能﹡↑⌒。乐信官方的数据显示△﹡,今年双十一?,该公司旗下分期乐商城交易额前五的城市分别是武汉、广州、长沙、成都和西安?△◇,部分中西部城市交易额♂♂⊙,也远超北京和上海等传统高消费城市⊙□☆。

                                                      此次双十一?⌒,阿里、京东、拼多多等各大平台之间的补贴竞争更是到了白热化的地步∵∟。京东和阿里还是采用大家熟悉的优惠券、红包、满减、定金抵扣、购物补贴等优惠活动⊿,阿里在此次活动预计补贴500亿π⌒?。

                                                      在双十一期间⌒,全球有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵△,进淘宝直播间带货◇。天风证券分析师文浩认为☆,聚合电商内容与流量∵♂◇,短视频平台促成近40%的转化率与亿级流量的商业碰撞☆⊿,直播兼具低决策成本与高互动性∟,有利于高效激发核心人群的消费潜力⊿﹡﹡。“今年双十一期间♂∟∟,电商平台有望通过这一新渠道充分挖掘新老用户背后的消费潜力∟♂,实现消费增量┊┊〇。”

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                                                      电商补贴战再燃无论是需求定制还是分期消费◇♀⌒,在这四两拨千斤的杠杆下♀﹡,下沉市场的消费数据令人惊喜□□,存在着巨大的人口红利?π〇。QuestMobile此前发布的报告显示⊿□◇,截至2019年3月底□∵,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿♂,人均使用时长增长迅速〇﹡。

                                                      而拼多多喊出颇有针对性的口号“无套路不怕比◇⊙,无定金不用等”的大促口号﹡。本次双十一⊿π,拼多多再次重点补贴苹果系列产品♂,再次调整新款iPhone 11系列手机售价〇,打破了全网最低售价的纪录△﹡∴。不过截至目前◇△♀,在本届双十一通过直接的让利措施俘获众多粉丝的拼多多⊿┊⌒,还未公布自己的双十一战绩∵♀♂。

                                                      国产品牌成为不折不扣的赢家π♂。美菱、容声、海尔、百雀羚、顾家、喜临门、芝华仕品牌﹡?⊙,有超过60%订单来自下沉市场﹡。其中∴↑,百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%∵⌒♂,珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长△⊿。同时◇⊙□,iPhone11、华为Mate 30 Pro等最热门的手机◇⊿⌒,也都有超过一半订单来自下沉市场☆♀。

                                                      作为阿里巴巴最大的竞争对手〇☆,京东也喊出“百亿补贴♂⊿,千亿优惠”的口号∟。京东力推其社交电商京喜∵,而双十一也到了“交卷”的时候⊙⌒∴。该公司数据显示?◇,京喜平台在双十一开场一小时内⊙?,其出售商品件数峰值达到1600万件⊿。其消费模式以拼团模式和9.9包邮模式为主⊿π,并在本次双十一提供了上亿款1元产品⌒△,且京东金融提供10亿元现金补贴跟进﹡。

                                                      不同于阿里从线上到线下的发展∟⊿,苏宁易购在线下的多年积累一朝爆发〇△?。11月11日中午↑◇□,苏宁数据显示↑π∵,12小时内﹡﹡?,苏宁易购线上订单量同比增长86%◇⊿∟,新增Super会员超50%为90后⌒⊙?,“随时”平均送达时间仅22分钟?∴┊。全新上线的家乐福履约中心半天订单量已达15万⊙,苏宁小店线上订单环比增长500%∴♂。此外♂♂∵,苏宁广场和苏宁易购广场客流量同比增长46%⌒⊙?,销售额同比增长56%↑。

                                                      这一举措收效颇佳▽↑▽,京喜用户中♂,超过7成来自3-6线下沉新兴市场⌒△,其中〇⊙,来自这些下沉市场的新用户〇﹡,占到了京喜整体新用户的3/4∵┊,做到了更深入触达下沉新兴市场∵﹡☆。

                                                      下沉市场发力综上所述♂↑,双线融合、场景开拓成为未来电商的大趋势〇,下沉市场则是另一片蓝海〇♂∵。阿里巴巴官方数据透露□◇♀,天猫双十一开场前两个小时⌒?,聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品□∵,超7000个百万单品、576个千万单品〇△↑。开场前的第一个小时∵∟,来自全国的产业带商家就收获超过5000万笔订单∟△⊿。

                                                      “对于消费者来说这是一个节日♂,对于我们是一个挑战⌒⊙∴。整个集团有两百个BU参与进来π♂,包括技术和业务团队π∴,你们看到的淘宝天猫只是一小部分⊿◇。”蒋凡进一步认为▽。

                                                      双十一不能绝对代表中国消费△,它更多的是利用了购物的心理⊙┊,也一直在蓄力⊿♂□,将一个阶段的消费需求集中释放↑。

                                                      中国科学院科技战略咨询研究院副研究员洪志生在接受21世纪经济报道记者采访时认为↑,三四线城市购买力在近年来一直在增长◇,根本原因是整体的需求在增长┊,中国发达地区和三线城市之间的关联也更加紧密∟。“消费力的释放∟?♂,品类场景的多元化♂π∟,消费者的分级分层π∵⌒,都促进了下沉市场消费的崛起▽。尤其是消费人群的变化┊?◇,小城市里的青年他们正在与一线城市越来越接近〇△☆,这与他们的父辈时代完全不一样△⊙?。”

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                                                      作为下沉市场的最早玩家┊┊,拼多多短时间的崛起⌒∴,一举在用户量、GMV和市值上超越京东↑?⊙,成为国内市值第二大电商⊙,跻身中国互联网公司四强?△☆。更是让资本看到了下沉市场的消费潜力◇△△,在这片广阔市场里∴,电商巨头们一场全新的流量之争☆↑,也早已硝烟弥漫△⊿☆,补贴战战火再燃?♂π。

                                                      双十一开场仅63分钟⊙∵⌒,通过直播引导的成交就超过去年双十一全天;到早上8点55分π,直播成交已破百亿元□▽。在给消费者带来更丰富消费体验的同时π,直播更成为品牌和商家增长的最大风口?▽。蒋凡透露⌒?,今年有超过50%的天猫双十一商家都通过淘宝直播获得新增长〇,也成为品牌商家展示自己的重要平台┊▽。

                                                      “消费者的消费潜力是一直在增长♀▽,双十一释放的销量证明了这一点♂┊。”洪志生强调∵♂▽,双十一不能绝对代表中国消费??,它更多的是利用了购物的心理▽☆♀,也一直在蓄力♀π,将一个阶段的消费需求集中释放△﹡♂。

                                                      价格战无疑是拉动用户的重要手段∴,电商巨头们正在烧钱补贴抢占市场♀♂□,这一战役的打响加之下沉市场的加入π,使得电商未来的格局扑朔迷离┊♂△。但可以确定的是补贴并不是长久之策♂﹡♀,也不符合市场规律∴。

                                                      低价、尾货等“标签”不再是下沉市场的专属⊙。此外♂﹡,分期消费成为今年双十一一大增长引擎∴△△,分期的支付方式降低了消费门槛⌒,进一步拓展了消费者群体和加高了消费金额▽。在蒋凡看来∟⊙,今年第一次将分期作为双十一的一个主要消费模式♂,首次推出了24期的分期免息∵∴,非常好地推动了今年的增长↑。

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                                                      线上渠道扩宽的同时♂♂,今年的线下也别样地热闹⌒。与早前的双十一相比⌒⊿,如今的“双十一”场景更加多元∵∴。以往被电商“一家独大”的价格优势正在逐渐消减↑,而实体门店现货销售、线下试衣的体验感等优势更加凸显◇♂。

                                                      “我说的有惊无险▽♂♂,并不是担心交易数据﹡◇?,而是担心用户的体验是不是足够顺畅⌒。”11月11日下午六点多△π↑,在阿里巴巴西溪园区的一间会议室里□〇,天猫和淘宝总裁蒋凡坐在了媒体面前π☆⌒。

                                                      在接受21世纪经济报道记者采访时┊,他直言自己并不看重消费数字∟,而了不起的地方在于∟∵,今年双十一第一次实现了电商全部系统百分之百上云♀♂□,交易峰值达到了55万笔/秒⌒⌒△。

                                                      当天⌒♂⌒,天猫双十一狂欢节成交量再次刷新历年的成交纪录⊿。如果说∴∵∵, “双十一”的产生让消费者对打折促销迷恋上瘾♂,那么如今♀⊿∟,已有越来越多的需求被激发☆,新的消费场景比比皆是▽〇□。无论是苏宁、拼多多还是京东♀♂,已经不再满足于一线城市〇⌒,将视角触达到了更加广阔的三四线市场┊。购物体验与售后服务┊?,也在促使电商进行场景的变革?。

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                                                      2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·席勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理:市场往往受情绪驱动π,而非价值判断驱动☆π⊙。情绪相互传染﹡♂,会使市场走向越来越偏离价值判断▽,也越来越繁荣⌒。

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                                                      多场景应用今年以来﹡,在电商的火爆销售中△▽,毫无疑问地有直播贡献的一份力量﹡。11月11日凌晨┊∴┊,淘宝直播“一姐”薇娅的直播间人数峰值达4310万↑◇♂,“一哥”李佳琦的直播间最高同时在线人数3680万∟。“李佳琦用5个多小时的直播π▽,带动了将近3200万用户观看⊿⊙∟,相当于几个小时的直播里┊♂,一个中等省份的所有人都上去看了﹡△。”此前♂,阿里巴巴高级副总裁钟天华曾表示△﹡〇,去年的双十一∵⌒?,李佳琦一个人卖了3亿元销售额☆,保守估计今年他一个人的销售额能超过10亿元⌒◇△。

                                                      大商家都想冲到前面□♀,在竞争心态的推动下◇⊿,商家的行为也开始变得不理性◇,在低折扣、交易亏损的情况下↑,一些厂商还在地铁、电视、网站等媒体上大量投入广告♂。在这样的情况下♂〇,是否盈利已经不那么重要□〇♂。

                                                      无论席勒对于这一现象的态度如何∟∴⊙,一个客观存在的现实却是:那些最好地利用了这种情绪的公司⌒?⊿,是市场上最成功的公司▽┊♂,因为他们离人最近∟◇。无论商家是否从中获益△,天猫作为平台∵?◇,已经成为最大的赢家⌒┊。而它主导的新消费模式∵♂△,在未来还将长期撩拨着商家们的神经◇♂▽。

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