罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜-钢材新闻

                                                                        2020年04月01日 23:08 来源:钢材新闻 编辑:江苏快三分析师预测

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        【】

                                                                        今晚8点☆,罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播〇,威力惊人◇﹡。虽然满脸写着被迫营业的表情◇,但还是交出了一份不俗的战绩∟∴,红红火火踏上了卖艺偿债之路﹡▽⌒。

                                                                        大家不由暗暗担忧⊿,“风口粉碎机”老罗来了⌒⌒♀,直播卖货还能火多久↑?

                                                                        在这个特殊节点发布调查报告∟,这一举动非常耐人寻味↑♀∴。中消协相关负责人表态☆♂,将密切关注直播电商购物行业发展态势▽∵﹡,对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈□﹡,督促问题整改┊。

                                                                        如今〇↑☆,直播电商俨然一派红海之势△∵π,带货网红的竞争对手▽,已经不是另一个带货主播了⌒↑。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示?☆,淘宝90%以上的直播都是商家自播☆?□,达人只占到10%⌒,全民直播时代已然到来□♂。

                                                                        薇娅来头不可小觑☆♂⌒,她已经赢过太多这样的带货“对决”⊙∴。早在2018年↑,薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元;而2019年的双十一↑,薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额——27亿♀♂。这一个夜晚π,薇娅准备了真枪实弹迎战老罗♂□。

                                                                        线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头π♂□。银泰百货联合淘宝♂♀,邀请了近千名导购在家直播卖货;北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间;西单大悦城也发起“云购物”⊙∴,雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中?♂,柜员们也纷纷学习起新技能▽∵▽,变身主播卖货〇〇△。

                                                                        这番你方唱罢我登台的操作?,每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子▽∟♂。不过⌒,最大的赢家还要数每个人背后的平台:淘宝、快手、抖音↑。背后的厮杀更为赤裸裸∵♂☆。

                                                                        2020⌒♂♂,第一场狂欢盛宴:薇娅5小时7000万∴π♂,李佳琦27天近10亿

                                                                        尽管这次不是发布会﹡◇﹡,但是老罗还是来了一个像发布会一样的开场△〇┊。用他的话说⌒◇, “从画面外像一个领袖缓缓地走进画面﹡。”

                                                                        此前只能靠广告变现的传统直播平台♂☆,现在也发现了这一片新大陆◇⊙﹡,纷纷加速跑马圈地♀↑♂。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能♂☆,瞄准直播带货直男市场﹡▽。

                                                                        毫无疑问∟◇,价格低绝对是直播带货的第一大杀器π♂。一旦产品打上刚需和低价的标签π,那么直播间的流量就只会迟到┊☆,不会缺席﹡∵⌒。

                                                                        罗带货首秀:不赚你们的钱开播前粉丝500万?,至少进账1200万

                                                                        当然♂,让老罗带货不可能只靠交情和面子﹡∴。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了∴,一个品牌的坑位费报价60万元♀◇↑。也就是说♂,老罗还没有开始卖货∵┊,光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元♂∴π。

                                                                        老罗如果输了﹡♀▽,大不了再换一个职业∴⊿△,但抖音输了电商这块蛋糕以后就不好分了⌒♂。无论如何这一站抖音必须要赢♀。

                                                                        同时↑,各个商家也是摩拳擦掌∴∴∴。尤其是作为老罗曾经“友商”的各位手机界大佬∵〇♂,纷纷力邀老罗为其带货┊?。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时表示:“罗老师⊙,Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗∟?

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        罗永浩号召力不减◇。抖音账号注册仅仅三个小时﹡∟π,粉丝就突破了百万△♂。到今日开播前?┊,粉丝数量已经超过500万☆◇。

                                                                        面对挑衅▽□▽,罗永浩在微博中罕见温柔地回应:中国消费品零售市场一年40万亿♂,自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集┊?∟,“大家好好卖东西▽◇┊,卖好东西就是了”↑△。

                                                                        这一夜轰动的“三国杀”背后♂,是直播电商火爆现状的真实写照⌒。

                                                                        在卖货之前☆π⌒,老罗先强调了产品的质量和售后问题☆,他开玩笑说:“万一出问题了♀π♀,你们也了解我◇⊿,问问德国人就知道了┊。”接着◇┊,罗永浩又详细地解释了不赚网友的钱⊙□♀,是赚品牌商的钱♀〇□。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        “这个世界真的变了π∴∴。”不少首次围观直播卖货的网友感慨〇。今晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜△∟,缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕⊙□。

                                                                        值得一提的是♀,罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费♂⊙∟,直播后再根据实际销售额收取佣金▽☆。从早前被爆出的20个坑位计算□♂〇,在直播开始前?,罗永浩就已经提前进账至少1200万元∴。

                                                                        直播卖货的暴富神话实在太诱人﹡。仅2月5日-3月2日☆⌒,带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元;而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的记录□♂∴,光提成就能在杭州买套房□?。

                                                                        除了价格低⌒∵π,直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲♂↑。“冲动消费”△∵⊿,在每个直播间里体现得淋漓尽致↑。

                                                                        就像李佳琦、薇娅都有“小助理”一样∵♀☆,今晚跟罗永浩一块直播?〇,还有他的老朋友朱萧木┊。

                                                                        不过∵,在众多手机品牌中♂▽∵,老罗最终还是选择了和小米牵手▽。曾经多次吐槽小米的罗永浩┊?π,今天晚上竟然要为小米带货♀↑,这种反差的戏剧性又制造了无数话题⊙﹡⌒。

                                                                        李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝?▽,与他们能拿到“全网最低价”有很大关系□↑。这里有一个插曲:此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块⌒↑,气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻”□┊♀, “给我淘宝弹窗的资源都不会再合作⌒。”△π。

                                                                        效果同样令人咋舌▽。据银泰百货公布的数据显示↑,一名导购直播3小时服务的消费者人数⊙♀□,相当于复工6个月服务的客流♀△。而一场3小时的直播↑▽,有柜姐做到了平时一个周的业绩□□□。

                                                                        巧合的是〇↑♀,就在这场直播界“三国杀”前一晚∴,相关部门给直播电商泼上了一盆冷水⊙□。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        直播带货风口正酣▽⌒⊿,但相关的监管政策空白▽♂,这是不争的事实♂。老罗不得不紧张⊙,上一次创业入局电子烟↑┊π,就是因为赶上网售禁令而匆匆退场∟∴♀。

                                                                        可以说△,老罗今天这场直播⌒,不仅是老罗的首秀◇,也是抖音直播卖货祭天之战◇♀┊。

                                                                        当然〇∴,愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人﹡⊙。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭□〇,原价4500万∴∟◇,薇娅直播间立减500万↑△。据悉∵,薇娅团队特意备好了货源——火箭♀,真枪实弹地迎战老罗?⊙?。

                                                                        此后△◇〇,直播电商一路高歌猛进♀△﹡,在2019年迎来全面爆发⊙。仅仅三年♂☆△,直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越△。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        这场浩浩荡荡的卖货潮⊙↑,也一度搅动投资人心神☆∟♂,“直播很多商品是标准化的?,一个大主播可以以全网最低价招商⌒,自己卖一部分货□◇,剩下的给旗下其他主播∟,慢慢把中腰部主播带起来∵∟∟。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商⊙⊙,基础设施会越来越完善↑,所以无论平台、工具还是机构♀∟☆,投资机会都很多π。”某知名VC投资人表示♀。

                                                                        对此↑,有业内人士表示这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少♀□。可即便是这样∴♂,找老罗合作的商家依然要排队☆。对于品牌方而言◇◇,花这60w亏不亏﹡□π,那就是仁者见仁┊⊿□。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        3月31日☆?,中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示∴△,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题┊↑,消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多〇。

                                                                        老罗首秀交出了一份惊人的成绩单:50000支小米巨能写中性笔全部售罄;45000 张奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000 盒信良记小龙虾已全部售罄……

                                                                        老罗出手∵〇□,轰轰烈烈□▽,直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了压力☆∵。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        最近两年∵,淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前♀⊿。快手在去年推出主播扶持计划⊿⌒,协助公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划⊙,鼓励更多创作者进行直播;最近▽♂⊿,淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策π☆〇。

                                                                        4月1日中午﹡,一张据称罗永浩首播带货商品图曝光⊙,合作的品牌方除了小米⊿,还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家〇。

                                                                        “直播电商这两年快速发展π,具有流量结构性红利﹡⊿。消费者从依赖于搜索的目的性消费↑,到导购和互动↑♀,再到‘云逛街’式的无目的性消费□,从‘人找货’到‘货找人’⌒↑π,消费体验更加视觉化、情感化和互动化﹡▽。” 华映资本创始管理合伙人季薇指出□,主播和用户的实时互动带来了极高转化率∵π♂。

                                                                        不会卖货的企业CEO不是一个好主播♂⊿,老板的噱头吸引了大批流量⌒┊♂。2月14日♂☆,林清轩创始人孙来春开启直播首秀⊿,做到了2小时带货40万元的好成绩;2月29日□□,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播↑,4个小时吸引200万网友围观;3月23日∟,携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言♂♀∴,直播一小时﹡↑,带货1000万▽♀〇。

                                                                        此外┊⊙,快手的头部网红主播辛有志也有所动作∵﹡,派出最得意的徒弟应战π。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        监管的大刀徐徐砍下?∴,老罗浇油⊿,直播卖货还能火多久⌒??

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        在啰嗦了10分钟后﹡▽∴,老罗的第一款产品终于登场——小米巨能写水笔⊿⌒,9.99元还包邮⌒♂﹡,该商品一上架瞬间被抢购一空↑π□。

                                                                        今晚同一时间♂,网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭▽↑◇,售价4000万π∟。尽管老罗有直播带货首秀这一噱头⌒,但仍不敌薇娅的热度♀↑π,截至今晚9点⌒∴♂,罗永浩直播间观看人数为228万∴?∟,薇娅直播间观看人数为705万♂⊿。

                                                                        万万没想到〇◇﹡,一场突如其来的疫情♀,彻底引爆了直播卖货∴。数据显示⌒┊,2月超100万人来开淘宝店◇,新开直播的商家数环比劲增719%?,而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长∵⊙∴,成交金额比去年翻倍□〇。与之相对应∴,各行各业都在“抢”直播生意π,就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯☆。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体↑∵▽,版权归原作者所有♂,转载请联系原作者并获许可↑。文章观点仅代表作者本人∵□,不代表新浪立场▽⊿。若内容涉及投资建议?⌒┊,仅供参考勿作为投资依据﹡〇□。投资有风险◇∟π,入市需谨慎☆。

                                                                        来源:投资界作者 | 谢青“想听相声的可以出去了□,我们是来卖货的♂♀∴。”

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        回望直播电商史∵∟,2016年是一个至关重要的年份△△。这一年↑⌒┊,淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货∴,彼时商家多持观望态度∴♀。接下来的两年中π?,快手、抖音进场开始直播带货的尝试∵∟,淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏☆,DAU迅速突破千万□,普及度大幅提升∴。

                                                                        辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让〇♂?,旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”∴◇。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会π,耗资近7000万∵?π,邀请到了成龙▽π□,王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星∟♂◇,顺带卖货1.3个亿♂。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        出师未捷身先死♂☆?随后∵,罗永浩连忙表态亮决心〇⌒,“嗯□,从业人员必须高度自律∴,不能因为粉丝信任自己就胡来△,否则大家就没得玩了□□。”

                                                                        从20:00开始?,罗永浩的直播间就一直牢牢霸占着抖音直播的小时榜∴∟↑,并远远甩开第二名∵⊙⊙。

                                                                        江苏快三分析师预测

                                                                        直播卖货史诗般一夜:薇娅卖火箭♂,辛巴徒弟要“干倒”罗永浩

                                                                        不过∴,这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音↑。目前来看π,淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦;快手也有辛有志▽◇∴,如今抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播〇∟。

                                                                        为何直播带货能够火得如此一塌糊涂﹡?

                                                                        不过↑,微博上一位温州的生意人吐槽π⊙,“朋友之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货各种硬项条件⊿∵♂,什么几个月全网最低价啊∵?∵,质量保证啊﹡▽,售后问题啊〇♀,签了堆合同∴♂,还交了几万的坑位费♀﹡π,结果销量惨淡⊿∟π。”这并非个例♂,前段时间主持人李湘直播卖貂π?,在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去□。

                                                                        推荐阅读: